我一直认为，在安防行业这个“老赛道”上，只要能跟紧市场拓渠道、增赛道，就能谋得一片天地。

    晨报记者 谢晓婉 王温萍

    通讯员 余世杰

    平日里，我们进出楼宇“刷脸”用的人脸识别系统、拜访亲朋好友使用的智慧访客系统、医院门诊的排队叫号系统等可能都来自一家厦企——厦门狄耐克智能科技股份有限公司。

    作为一家集研发、生产及销售于一体的国家高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业，狄耐克自创立以来，深耕社区智能安防领域，以“领跑智慧生活理念，创造卓越生活品质”为企业使命，致力于打造“安全、舒适、健康、便捷”的智慧社区生活环境。

    2005年，狄耐克成立；2019年起，狄耐克楼宇对讲首选率稳居行业第一；2020年11月，狄耐克在深交所创业板正式挂牌上市。

    这些年，狄耐克在安防领域是如何做到行业TOP1的？新的一年，狄耐克有哪些布局与规划？近日，晨报记者独家对话厦门狄耐克智能科技股份有限公司董事长缪国栋，听听他与狄耐克的故事。

    谈创业历程

    扎根鹭岛开启安防新赛道

    亲和、谦逊，是记者见到缪国栋的第一印象。公司员工这样评价缪国栋：“我们董事长是一个很实在、很接地气的人。”

    聊起自己创立狄耐克的初衷，缪国栋娓娓道来。1991年，缪国栋从中国科学技术大学毕业。和大多数前往北京、上海发展的同学不同，他选择回到福建。“毕业后，我加入当时世界知名的小家电代工台资企业——厦门灿坤实业股份有限公司。两年间，我不仅深入了解了灿坤先进的企业管理制度、标准化的产线工序以及多家国际品牌认可的品控手段，也深入一线，在实践中认识到技术对生产力的助益。”缪国栋说。

    在此期间，缪国栋被闽南“爱拼敢赢的经商活力”吸引，1998年在厦门开始了第一次创业，成立一家从事安防智能化工程设计、施工、维护的企业——厦门市卫联电子系统工程有限公司。

    乘着时代的东风，2000年后，国内安防产业快速发展。2005年，缪国栋在鹭岛这片创新创业的沃土创立了狄耐克品牌。2008年，在市场和技术快速变革的环境下，他凭借敏锐的洞察力，找到楼宇对讲产业数字化转型的契机，将企业发展目标定位在“数字化”，创新推出增加信息发布和安防报警功能的楼宇对讲系统。随后，缪国栋带领团队发布了模数网络转换器，实现公共联网系统IP网络化。2014年，推出基于Android操作系统的数字楼宇对讲系统，功能上全面支持智慧社区解决方案，同时在楼宇对讲产业基础上，布局智能家居产业……

    狄耐克在行业不断深耕，取得了令人欣喜的成绩：2019年起，狄耐克楼宇对讲首选率稳居行业第一，并被工信部评为“国家级制造业单项冠军产品”。狄耐克智慧社区、智能家居产业地位逐年提升至行业第二，智慧通行、新风系统、智能门锁等产业稳健发展，智慧医院产业步履坚实，打造了多个标杆项目，包括中国人民解放军总医院、广州医科大学附属第一医院国家呼吸医学中心、东部战区总医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、温州医科大学附属第一医院等都运用了狄耐克的智慧医院产品。2020年11月，狄耐克在深交所创业板正式挂牌上市。

    谈应对挑战

    持续做深打透细分赛道

    众所周知，楼宇对讲、智能家居等产业发展和房地产行业的发展状况息息相关，面对近年来的市场变化，狄耐克如何应对？

    对此，缪国栋表示：“我们及时掌握政策动态，根据政策变化，积极主动应对。当前，国内一二线城市改造升级、三四线城市城镇化快速推进、保障性租赁住房建设规模持续增长、‘物联网+房地产’及老旧小区改造市场不断兴起，这让我们更加精准布局，服务细分市场。”

    “狄耐克将持续做深打透细分赛道，围绕智能家居和智慧医院两大领域，一方面做好技术研发，另一方面做好渠道拓展。”缪国栋表示，公司将聚焦主业，继续深入推进“1+2+N”的战略布局，拓展多元化营销渠道，进一步加强全球化战略部署，加快全球化业务发展，实现双重驱动多翼协同发展，强化全产业链融合发展力度，推动公司业务朝更大范围、更高层次、更深程度发展。

    缪国栋说，对于传统制造企业而言，最艰难的转型在于品牌提升以及突破互联网环境下的传播瓶颈。为此，狄耐克积极铺设“天网”“地网”，推进线上线下融合、B端C端一体化发展，积极布局C端市场，努力推动“百城千店”和“千家万户”计划。

    谈发展战略

    聚焦主业 推进数字转型

    作为“单项冠军”，狄耐克靠着近20年的积淀才有了如今的“江湖地位”。就像所有功夫，练到一定的程度，自我突破是难闯的一关。对此，缪国栋坚守自己的“心法”——在主业上持续深耕。

    记者了解到，目前“狄耐克产业园”已正式启用。未来，狄耐克将继续推进生产的数字化转型。“我们将继续聚焦主业做好产品，积极培育新产品线，加大研发投入和技术创新，充分发挥与中科（厦门）数据智能研究院战略合作，与华为、阿里、科大讯飞等科技企业联合研发和产业合作的优势，推进AIGC模型的小型化研究、专业化模型微调训练以及产业化应用落地，推动华为开源鸿蒙系统在智慧医院领域的各种场景化应用，推进‘天猫精灵×狄耐克’智慧家庭中控屏的联合开发工作，与天猫精灵AIoT在智慧照明、智能厨电、全屋智能等领域进行联合推广和生态合作，通过科大讯飞的语音处理技术，促进公司全屋智能系列产品的发展。”缪国栋表示。

    谈市场开拓

    以自有品牌拓展国际市场

    如果说，智慧社区和智慧医院是狄耐克的两大拳头产品。那么，延伸出来的养老产品和大健康板块则是狄耐克正在打磨的又一力作。

    “我们将利用产品的长板优势，继续聚焦智慧医院领域，强化‘第二曲线’业务布局。以智慧病房和智慧门诊建设为业务核心，大力拓展智慧医院领域相关行业应用，为公司创造具有发展潜力的业务增长点。”缪国栋说，在大健康领域，狄耐克即将推出的微压氧舱、多模块（风水）五恒空调及智慧睡眠系列产品，与C端的距离越来越近。

    面对国内市场日渐饱和的形势，缪国栋将眼光放到了广阔的国际市场。“我们的产品在国际市场上兼具品质和价格优势。”缪国栋说，接下来，狄耐克将以自有品牌继续开拓国际市场。在“走出去”的过程中，也希望能得到更多政策上的支持。