公司产品不断推陈出新，技术迭代升级，已经具备国产替代的能力。未来，两岸在空压机制造标准、市场合作方面有更多交流机会。

    晨报记者 叶子申

    进入3月，厦门东亚机械工业股份有限公司总经理韩文浩开始启动出差计划。“春节后，随着国内各行各业复苏，我们也迎来了空气压缩机销售旺季。从这个月开始，我们会安排频繁出差，走访客户，了解市场动态。”韩文浩说。

    9岁来到厦门，24岁留学深造后再次回到厦门，入职父亲创办的台资企业东亚机械。迄今为止，韩文浩在东亚机械已经工作了12年。他对空压机行业也有着自己的理解和思考。

    新的一年，东亚机械如何布局？对于空压机的未来发展，韩文浩又有怎样的思考？近日，记者对话韩文浩，听听他的分享。

    谈生产

    公司不断增资扩产

    空气压缩机（简称空压机）被誉为工业“心脏”，可通过压缩空气来提供动力或用于产品合成与聚合、空气输送等，被广泛应用于钢铁、电力、石化、汽车工业、家电等制造业各个领域，其采购指数也是制造业的“晴雨表”。

    出生于1988年的韩文浩虽然年轻，但和空压机打交道的时间却不短。韩文浩的父亲韩萤焕于1991年在厦门创办东亚机械。韩文浩在9岁那年从台湾来厦门读书、生活，后来赴海外留学，取得工业工程硕士学位。毕业后，韩文浩先在台湾工作了近一年，2011年底回到厦门，入职东亚机械。

    作为“董事长的孩子”，韩文浩没有得到特殊对待。从研发工程师到总经理，他经历了多个基层岗位，也见证并推动了东亚机械的不断发展壮大。如今，东亚机械已是空压机制造领域的行业翘楚，产品远销全球40多个国家和地区。2021年7月20日，东亚机械在深交所创业板上市，成为第60家厦门A股上市公司。

    “近年来，包括厦门在内，国内经济发展取得了翻天覆地的变化，东亚机械也赶上了时代发展潮流，取得了较大的突破和发展。”韩文浩说，去年，得益于中国制造业经济的强大韧性，企业发展规模跃升，公司经营数据表现亮眼。东亚机械2023年三季报显示，报告期内，公司主营收入7.38亿元，同比上升16.3%。其中，2023年第三季度，公司单季度主营收入2.51亿元，同比上升20.74%。

    “今年，我们预计订单走向持续向好，从近几个月采购经理人PMI指数上也能折射出制造业的扩张趋势。”韩文浩表示，为迎合国内制造业扩张发展，公司也在增资扩产，位于同翔高新区的新厂房已于正月初六开工建设，预计2025年竣工，达产后产能预计超30亿，是旧厂房产能的三倍。

    谈技术

    致力于“国产替代”

    长期以来，中国空压机市场为外企抢占，尤其是前十大品牌，外企占了绝大部分。而由于起步晚，国内空压机行业长期都处于增长“粗放”、创新意识低的局面。如今，随着国内空压机品牌不断升级迭代、品质持续提升，越来越多制造企业在空压机的选择上开启“国产替代”。

    韩文浩也看到这一市场的新机会。“近年来，公司产品不断推陈出新，已具备国产替代的能力。”韩文浩说，去年，公司产品已得到国内新能源汽车、光伏等多个行业头部企业的认可。为抓住更多合作机遇，他主动和合作方洽谈，并积极协调专家到现场勘探调研，为其制订方案，设计出最契合的产品。

    在公司研发投入上，韩文浩毫不吝啬。“公司每年都会拿出当年营收的5%，五六千万元投入研发。”韩文浩说，他还推动公司与西安交大、厦大、集大等高校进行产学研合作，不断增强自研能力，丰富产品线。

    近年来，韩文浩针对客户项目的特殊需求，推出多款“定制化”产品，被广泛应用于新能源、医疗、半导体、食品、消防等领域，公司终端客户包括比亚迪、中国中车、宁德时代等。近期，东亚机械还接到了不少高端的航天、航海类科研合作项目。“我们会配套去做相应的空压机，扩大企业营收增量。”韩文浩说，随着我国制造业加快转型升级，未来市场对空压机的需求也逐渐向自动化、智能化方向发展，空压机企业还需继续创新升级，掌握相关核心技术，不断调整产品结构，加快向高端领域发展。

    谈发展

    持续布局海外市场

    为了持续扩大企业营收，新的一年，韩文浩还将在全国各地布局更完善的销售网络，持续扩增销售渠道。韩文浩介绍，截至目前，公司已形成了以广东、江苏、浙江、福建、山东等核心城市和地区为中心销售区域，辐射全国800家的营销网络。

    除了内销市场，近年来，随着自身实力的提升，部分国内空压机品牌也在不断开拓海外市场。“我们也看好海外市场，并在持续耕耘中。”韩文浩说，目前公司产品在海外市场的占比为5%左右，主要是面向印尼、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚一带的国家，2023年也积极参加了越南、印尼、马来西亚、菲律宾等国的机械展会，海外业务呈稳健有升的态势。

    韩文浩表示，今年，公司将积极开拓印度、巴西、俄罗斯、南非等金砖国家市场，在海外建立更多外贸直销通道，借助“一带一路”更好地布局境外销售网点，扩大公司出口销售。

    韩文浩也十分看好两岸在空压机方面的合作。“台湾空压机产业发展较早，也诞生了不少资深品牌。不过，大陆在空压机方面发展较快，且产业链配套完善。未来，两岸在空压机的制造标准、市场合作方面有更多交流机会。”韩文浩说。

    谈趋势 助力“双碳”发展

    在“双碳”目标下，空压机运行优化和节能降耗备受关注，成为企业提升生产效益、实现绿色低碳发展的关键一环，韩文浩也关注到了这一趋势。“我们生产的永磁变频空气压缩机，可以为企业省电节能达到30%甚至50%以上。”韩文浩说，很多企业对于电配的节能要求越来越高，而公司生产的“捷豹”空气压缩机可以很好地解决他们的需求。

    据了解，无油螺杆空压机提供完全无油的压缩空气，气体洁净度更高，符合日益重视环保的发展趋势，可满足电子产品、半导体、制药、食品、饮料和纺织品等行业对空气的高质量需求。

    “目前，公司无油螺杆空压机已形成出货。公司将继续加大无油螺杆空压机的推广，争取加快实现无油螺杆空压机的规模效益。公司应用在工业领域行业的螺杆真空泵，2023年增长较好，实现较好的销售。”韩文浩说，公司将继续提升真空泵的产品竞争力、加大研发投入，尽快在新能源、半导体等高端领域有更好的突破。

    值得注意的是，近日召开的中央经济工作会议提到，要以提高技术、能耗、排放等标准为牵引，推动大规模设备更新和消费品以旧换新。“我们也受益于这项政策，空压机、真空泵在以旧换新的名单之内。”韩文浩说，未来，公司将紧密贴合政策，为客户提供性能优异的装备。